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Lena Schlegel im Enzkreis Rundschau Interview
In der Welt des Online-Marketings ist Geschwindigkeit, die richtige Strategie und Präzision der Schlüssel zum Erfolg. Für Lena, Gründerin der Google Ads Agentur seadster, ist diese Erkenntnis nicht nur der Grundstein ihrer Karriere, sondern auch die Essenz ihrer Agentur. Bereits in jungen Jahren war ihr klar, dass sie in der Tech- & Marketing-Branche etwas bewegen wollte. Nach ihrem betriebswirtschaftlichen Studium erhielt sie ihr Wissen bei einer renommierten Agentur in Berlin, half mit bei einem weiteren Standortaufbau und übernahm anschließend die Google Ads Leitung in einem Software-Unternehmen im Süden Deutschlands. Mit gerade einmal 24 Jahren stieg sie ein ins Unternehmertum und verwirklichte den Traum der eigenen Agentur. Was als One-Woman-Show begann, ist mittlerweile zu einem neunköpfigen Team mit Wirkungsraum in ganz Europa herangewachsen. Gemeinsam mit Lena beleuchten wir die Insights von Google Ads und gehen dem Erfolg der jungen Agentur auf die Spur.
Frau Schlegel, es klingt ganz danach als würde ihre Agentur den Unterschied machen. Was zeichnet seadster aus?
Wir sind keine normale Google Ads Agentur. seadster ist die Partnerschaft zwischen Mensch und Technologie, zwischen Kunde und Agentur. Eingebettet in den Kern der seadster-Kultur sind Werte wie Ehrlichkeit, Entwicklung und Respekt. Diese Werte sind der Leitfaden für jedes Teammitglied und jedes Projekt. Uns geht es darum, Performance mit Menschlichkeit zu verbinden und eine Partnerschaft zu kreieren, die auf Transparenz, Vertrauen und gemeinsamen Erfolgen basiert. Nur so können wir zu übergeordneten Unternehmenszielen beitragen und geniale Ergebnisse feiern.
Oft werden Agenturen als verlängerter Arm angesehen und zugegebener Maßen: Wir übernehmen im Bereich Google Ads auch alle anfallenden Themenbereiche. Dennoch gehört zum bahnbrechenden Erfolg immer das Zusammenspiel aus Unternehmen und Agentur. Wenn das Wissen beider Komponenten zusammenfließt, lassen sich Ziele schnell übertreffen.
Gibt es für solch einen bahnbrechenden Erfolg eine aktuelle Geschichte?
Absolut. Wir sind vor etwas über drei Monaten in eine neue Zusammenarbeit gestartet mit einer bekannten Influencer-Marke. Das menschliche Zusammenspiel war von Beginn an einwandfrei und trotz klarer Ziel-Fokussierung sehr angenehm. Performance-Steigerung wird oftmals als Stressfaktor empfunden, aber mit einer klaren Strategie wissen alle Beteiligten, was zu tun ist und wir können die Entwicklung gemeinsam genießen.
Wir nehmen unsere Kunden auch mit auf eine fachliche Erweiterung. Erst wenn alle verstanden haben, warum eine gewisse Strategie angewandt wird und wie Google Ads funktioniert, können die richtigen Entscheidungen getroffen werden. Oftmals fehlt dieser Faktor, wodurch Misskommunikation oder Ungeduld ausgelöst werden. Dann ist es unsere Aufgabe, aufzuklären. In diesem Fall mündete die gemeinsame Arbeit in einer 6-stelligen Umsatzsumme bei einem ROAS (Return on Advertising Spend) von 7.6 und das bereits nach zwölf Wochen der Zusammenarbeit.
Klingt nach einem etablierten Unternehmen und das Investment scheint auch nicht gering. Ist Google Ads auch geeignet für Start-ups?
Ich verwende den Satz ungern, aber: Das kommt darauf an.
Ich würde Google Ads nicht anhand der Jahre empfehlen, wie lange ein Unternehmen bereits am Markt besteht, sondern welche Ziele es verfolgt und in welchem Vertical, also welcher Branche wir uns bewegen.
Der E-Commerce Bereich verändert sich. Während der Covid-Krise sind viele Unternehmen mit eigenen Shops live gegangen, da es der einzige Weg war, Konsumenten zu erreichen. Die Online-Branche erlebte einen absoluten Hype. Mittlerweile ist es aufgrund des steigenden Wettbewerbs und der wirtschaftlichen Veränderung essenziell, einen guten Product-Market-Fit zu gewährleisten und der spezifischen Zielgruppe eine handfeste Lösung für ein bestehendes Problem zu bieten.
Dann kommt es zusätzlich auf die unit economics an, welche in der Berechnung der Profitabilität keine geringe Rolle spielen. Wie viel Marge erwirtschaftet ein Produkt, wie verhalten sich die Deckungsbeiträge, wie hoch ist die Wiederkaufsrate, der durchschnittliche Warenkorb und der Kundenertragswert? Das sind nicht selten Metriken, die wir zunächst gemeinsam erarbeiten müssen und dieser Prozess kostet Zeit.
Zusätzlich dazu arbeiten wir mit Algorithmen. Wenn wir zu wenig Daten zur Verfügung stellen, lernen die Systeme langsamer und wir benötigen deutlich mehr Zeit, eine datengestützte und valide Aussage zu treffen.
Pistole auf die Brust: Wie viel Geld sollten Onlineshops für Google Ads mitbringen?
Ohne Agenturkosten? Ich empfehle als unterste Grenze 2.000 EUR monatlich. Das gilt aber auch nicht für jede Branche. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Schmuck-Branche. Selbst mit 5.000 EUR Ad-Spend pro Monat ist es sehr schwierig, Fuß zu fassen.
Aber Ausnahmen bestätigen die Regel: Wir arbeiten derzeit mit einem Anbieter für Echtgold-Schmuck zusammen und erzielten mit einem dreistelligen Investment einen 3er ROAS innerhalb von 6 Wochen. Das Unternehmen ist superjung und hat einfach verstanden, was sich die Zielgruppe wünscht. Wenn die Produkte dann richtig platziert und alle technischen Variablen genutzt werden, fängt die Sache an Spaß zu machen.
Wie erfolgt denn die Messung der Ergebnisse und wie kann ich selbst, als Inhaber eines Onlineshops feststellen, ob Google der richtige Kanal für mich ist?
Dank unserer eigenen IT bauen wir zusätzlich zur strategischen Entwicklung und Kampagnenoptimierung auch das Tracking selbst ein. Dafür nutzen wir Tools oder erstellen, wenn notwendig, einen individuellen Code. Das ermöglicht uns das Auslesen der Umsätze auf die zweite Kommastelle. Wir können auch nur den Netto-Umsatz in den Account einfließen lassen über zusätzliche Einstellungen.
Zudem setzen wir fortschrittliche Tools für die Analyse von Keywords, demografischen Daten und Kampagnenleistung ein. Diese Daten helfen uns, die Performance zu bewerten, Schwachstellen zu identifizieren und Anpassungen vorzunehmen, um die Effizienz zu steigern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Um herauszufinden, ob Google Ads für ein Produkt funktioniert, wie mehr Verkäufe generiert oder die bestehenden Kampagnen aufs nächste Level gebracht werden können, ist es am einfachsten ein Google Ads Audit mit uns zu vereinbaren.
Wir analysieren in einem kostenlosen und unverbindlichen Gespräch, ob Google Ads ein gewinnbringender Kanal ist, bewerten den IST-Stand der wichtigsten Metriken und überprüfen das Set-up des bestehenden Google Ads Kontos. Letzteres ist dabei kein Muss.
Das Gespräch dauert nur 30 min und danach hat jede Person Klarheit und einen direkten Mehrwert. Auch die Agentur: Mit jedem Projekt lernen wir mehr dazu.
Weitere Informationen:
www.seadster.de
info@seadster.de
Last modified: 8. Dezember 2023
